Ries brand

Am participat pe 5 noiembrie la Conferinta Ries, „Marketing in a brand-crazed world”, organizata de Antena 1.
Mi-am dorit sa merg la acest training pentru ca m-au atras speakerii si programul trainingului:
Sesiunea 1 – Posibilitati nelimitate de a construi noi marci. 
Sesiunea 2 – Strategii pentru intarirea marcilor existente.
Sesiunea 3 – Noi tehnici de executare a strategiilor de Branding.
Sesiunea 4 – Capcane de evitat in procesul de brand-building.

Ries devine un nume cunoscut cand vine vorba de branding. Personal auzisem de ei citind 2 dintre cartile lansate pe piata: „Cele 22 de legi imuabile ale marketingului” si „Cele 22 de legi imuabile ale brandingului” .

Am spus „da”, ma intereseaza sa aud ce spun cei mai populari specialisti in branding si asa m-am inscris. L-am considerat ca pe un „concert” ce-mi va aduce un plus de motivare si informatie in activitatea mea de marketing.

Urmatoarea etapa a constat in documentare. Am vazut cateva prezentari, am intrat pe blogul lor si prima senzarie a fost de „american show”.

Ries brand

I-am asociat imediat cu Donald Trump si Jay Leno. Oscilam intre bucuria de a ma intalni fata in fata cu maestrii si retinerea data de modul generalist-subiectiv-superficial in care am vazut ca vorbesc si categorisesc brandurile. Aici intervine anturajul. Modul in care s-au pozitionat ca si consultanti m-a determinat sa ascult cu atentie ce au de spus. Am regandit impresiile si le-am adaptat dincolo de puternica influenta americana, la activitatea mea. Se pare ca sunt in targetul brandudului Ries.

Conferinta a inceput in forta, si poate nu intamplator in ziua imediat urmatoare alegerilor din America.
L-am cunoscut din alta perspectiva pe Obama, fiind considerat un puternic brand american. Presedintele a deschis sesiunea 1: endless opportunities to build new brands.

Strategia brandului Obama s-a bazat pe cuvantul „schimbare” („change”).
schimbare vs experienta – Obama vs. McCain, Pepsi (New generation) vs. Coca-Cola (The original, traditional)

Obama Pepsi generation

 

Pepsi / Obama

Pozitionarea fata de competitiori:
Slogan McCain – „Country first: reform, prosperity, peace”
Slogan Hilary – „Solutions for America”
Slogan Obama – „We can believe in CHANGE” – miscare strategica – un singur cuvand in mintea consumatorului.

Poate nu degeaba, Barack Obama a fost desemnat marketerul anului la conferinta anuala a Advertiserilor din Statele Unite, depasind branduri puternice ca Apple si Nike.

La o cautare pe google images „Obama change” am gasit o multitudine de imagini. N-as putea spune ca s-a intamplat la fel cautand „Hilary solutions for America” sa „McCain country first”.

Obama Pepsi generation

Ries brand

iPod vs beer

iPod beer

Pepsi / Obama

Ce concluzie am tras de aici?  – One word in the mind of the consumer – de aceasta data a fost „Change”.

Un alt exemplu interesant de notorietate este ca iPod-ul este mai popular decat berea, printre studenti.

iPod vs beer

 

iPod beer

Au urmat apoi multe exemple legate de:
1. Cum si de ce sa te pozitionezi in mintea consumatorului ca fiind primul – First in mind. First in market.
2. Legea profitului: To make money, you need a brand – Nu faci bani vanzand produse, ci vanzand branduri.
3. Legea extensiei: Extensiile de linie, slabesc puterea brandului – One product. One market. One distribution system.
4. PR-ul ajuta bradul sa devina credibil, iar advertisingul intareste credibilitatea.
5. Forma si culoare: pentru a putea fi usor de recunoscut este important sa ai o sigla care sa fie echilibrata vizual. Brandul sa fie asociat cu o singura culoare, diferita de cea a concurentei.

Fiecare sesiune a avut 300 de slideuri, deci in total vreo 1200 de slideuri in 6 ore. Pare obositor, dar au reusit sa ne capteze atentia pe toata perioada conferintei.

Costul afisat al unui „concert” este de 60000$ pentru Europa. Participarea la conferinta a costat 280 euro de spectator si in sala nu parea sa fie mai mult de 100 oameni. Ma asteptam sa fie mult mai multi participanti. Intr-adevar, informatiile prezentate la conferinta iti sunt la indemana, un specialist in domeniu le poate culege singur. Dar totusi, o viziune a celor care reusesc sa fie in topul consultantilor de strategie de marketing si branding, spun eu, merita ascultata. Acum am spus prezent si mi-a placut. Data viitoare vom vedea.